江西广电网络有限公司蝉联“文化企业30强”
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张店:运销工作经历分享

我是来自乡镇管理站一名一般网格经理,过去的几个月我在多经发展官方虽然取得了几许成绩,但与任何同事相比还微不足道,现将我之几线经历与感悟与大家分享,仰望相互交流,相互研讨,共同发展。

深谙网格内集团用户,提高不定期沟通与交流。我管辖辖区为山铝生活区,针织厂企业较多,我在抢修间隙经常上门了解他们的机顶盒及网络使用状态。随着和国美之搭档,我还会关切他们的电器需求及利用状态。南定老年公寓就是在一般维护中,察觉原先的累累家电故障率高,面临淘汰,老人使用起来存在安全隐患,我发现这个场面之后,适时沟通公寓负责人,耐心解释旧家电的危害,副前辈角度考虑安全性与舒适性,为她们推荐新的电器产品,在双十一活动期间成功销售4台彩电、5台电视机、2台冰箱。

提高产品宣传,成熟用户口口相传。广电卖电视,大家都明白,但卖电器,不少口还不知晓,我在平时上班中,讲究宣传,注重上门维修的空子,每次维修结束,我都会和用户详细介绍广电的产品及优势,他家不买不要紧,让她当我们的纪检员,起咱口口相传到任何用户,时光长了,定位就有关系我办事情的。太行管区有几栋新建楼房,该署用户家中收入普遍较高,又正值新房装修之际,我就挨门挨户的送宣传单页,单页上重大有三个内容:一是免费指导家庭网络布线,二是机顶盒、宽带还是选择专业的好,三是广电卖家电,品种多、价格优惠。穿越这三个地方的活动,不少用户都打电话咨询,我就抓住机遇,把我们的产品、价格优势介绍给用户,大妈增强了成交率。

无需等待机会,而要创建机会。我在南定管理站工作之7年中,转换过一些个网格,但是每个网格的客户我都特别熟悉,不少用户加我微信,打我手机,咨询机顶盒、宽带、电视机等作业,甭管是不是我之网格用户,我都耐心解答,该署都是潜在他家,每一户潜在他家都难,都是多年工作关系的结果。甭管是基础工作还是多经业务,都是通过这些用户一户一户积累起来的,于是我一直坚信机会等不来,他家也等不来,她们都是十年一剑、耐心、热诚工作换来之。

最终引用习总书记的一句话作为我之尾声,“ 改造关头勇者胜,气可鼓而不可泄。”今日正值公司改革关头,我深信不疑面对一切的变通和机会,唯有勇往直前的毅力和决定才能取胜,事业如此,业绩更是如此!谢谢大家!